服用痹通药酒要克服五个难关

2011年9月14—15日，四知堂药业有限公司安徽办事处陈树堂主任，在公司董事长、周总的大力支持下，于合肥新文采会展中心成功召开“四知堂药业2011年安徽省首次医术经验交流会”。与会的200余人兴致勃勃地聆听了几位名医、市县负责人和患者的报告，对四知堂痹通药酒有了一个全新的了解和认识。笔者有幸参加了此次盛会，受益匪浅。回到家后积极向医生介绍此药酒，向病人推荐，并自己服用体验，还与其他同去的30余人通电话，询问他们服用后的情况。亲自走访了10余位同去的医生和服用痹通药酒的病人，总结出服用痹通药酒要克服的五个难关，现整理出来与各位四知堂同仁交流，以期同仁们对每个难关找出不同的解决方法，共同把痹通药酒推广开来，从而实现周总“天下无疼痛”的夙愿。

第一关：怀疑关

初次接触痹通药酒的患者（甚至医生，销售人员），大都会对他能否像治疗书上所说的：风湿、类风湿性关节炎、坐骨神经痛、骨质增生、产后风、肢体麻木、腰背冷痛、跌打损伤等疾病有怀疑，这种怀疑是很正常的。但作为已经对痹通药酒有所了解和认识的医生和销售人员，就要说服他们，让他们相信这是真的！

虽然痹通药酒只有四味中药：草乌、当归、高良姜、丁香配伍，但他们的配方比例是最关键的。药方是公开的，但是又有哪家制药厂能够配制出像四知堂痹通药酒这么神奇的药酒呢？这在中医药史上是个奇迹，至今无人可以超越，在中国大陆国药准字号的800多种中药制剂中，独此一例！正是因为四味中药配伍的不同比例，才使痹通药酒产生了奇特的效果。

我们都知道，盖大楼都要用到沙子、石子、水泥、石炭，但它们掺在一起的比例是多少很重要。配的比例差别大可能会使楼房倒塌，也可能楼很结实，但易开裂，或下雨就渗水等等不好的现象。想达到最好效果，原料比例是最关键的。痹通药酒的四味中药配伍是神医华佗亲传的，是最恰当的，收到的效果也是最佳的。它用于临床已经近四百年，现在它更加发扬光大：⑴它是中华老字号；⑵它是国药准字号；⑶它获得国家GMP认证；⑷它是健康中国十佳疑难病用药品牌，因此是不用怀疑的！

第二关：疼钱关

每一个病人都想花最少的钱，买最好的好，治好全身的病，并且今后不再复发。愿望是好的，但事实却是与愿望不一致的。当病人一听一瓶药酒196元时，大都大吃一惊：这么贵！我们要告诉他一个道理“治病不怕贵，只要药选对”。有些药是很便宜，但治不好你的病，喝它何用？有些药事贵，但能治你的病，你不用它用什么呢？

自来水不贵，但治不了你的病；馍、米饭、面条也不贵，但它们只能让你吃了不饿，所以有个成语就叫“对症下药”。

有的病人说：“我也喝过很多的药酒，宣传的也都对症，但都不管用，这药酒能管用吗，还这么贵？”我们要说：“你过去喝的药酒，有像四知堂痹通药酒一样是国药准字号吗？是华佗亲传的秘方吗？有近四百年的历史吗？你过去喝的是保健酒，便宜，价值低，当然治不了你的病。要知道专‘药治专病，疗效有保证’的道理。我们四知堂痹通药酒承诺：你保证疗程，我保证疗效”。

很多人都说痹通药酒太贵，250毫升就196元了，比茅台酒还贵。我们可以比较一下：一块砖有四五斤重，2000多克才三角钱，一个馍有二两重，100克也值三角钱，而金戒指几克或十几克，却要上千元、几千元，就是因为它们的价值不同！痹通药酒和其他药酒也是因为价值不同，价格才不一样的。只要想治好病，就不会嫌贵，否则钱是你的钱，病也是你的病，痛苦永远与你相伴，与你融为一体。

第三关：亲友干涉关

有些病人过了怀疑关、疼钱关，决定服用痹通药酒治病，但由于听左邻右舍，或亲朋好友说“别上当了”、“你怎么这么轻易相信别人”之类的话就不想用了。这是医生或销售者要跟进劝说，让他用，可以讲一个寓言故事让他明白道理。

“龟兔赛跑”的故事大家都知道，兔子输了，他它很不服气，决定和乌龟在再进行一次比赛。于是它们决定在一个星期天上午8点整，在原来的比赛场再比赛一次。

到了比赛的那天，兔子6点钟就起来准备了。7点的时候，兔子的朋友和邻居小黄狗、小花猫找它玩，兔子说，今天不能玩，要和乌龟比赛挣回面子。小黄狗和小花猫说：“不用去比赛了，乌龟已经病了两天了，在家吊水，还没起床呢。”兔子不相信，小黄狗和小花猫便陪它到乌龟家去看。还别说，乌龟在床上睡着，吊着水，不停地哼哼着，说全身疼，起不来了。兔子不信，怕乌龟使诈，坚持要到比赛场去比赛，但小黄狗和小花猫都嘲笑它傻，乌龟命都不保了，还能去比赛吗？结果兔子在他们两个的劝说下，在七点四十去玩了。

当兔子它们三个玩得正高兴的时候，他们听到比赛场那儿一片欢呼声，鞭炮声，还隐约听到“乌龟又胜利了”的叫喊声。它们三个便往比赛场跑去，想看个究竟。到了才知道：龟兔第二次赛跑结束了。因为兔子缺席，按自动弃权处理，乌龟又胜了。

这时兔子后悔听了小黄狗、小花猫的话，坏了自己的事。作为一个被病痛折磨的病人，也想听信别人的话儿继续受病痛的折磨吗？

第四关：服用关

真是应了一句古话：“良药苦口。”痹通药酒就是有点难喝，初喝者，有的能承受住那麻、呛的味道，喝几天后效果就有了；有的受不了那麻、呛的味道，想吐又吐不出，特别难受就不愿再喝了。（我喝时也是有点难以下咽，但坚持了几天后就不难受了）这时医生或销售人员一定要劝说，让他坚持喝，否则会影响药酒的声誉而对销售不利。可以让病人喝后不要往外吐气，那样容易引起呕吐，而是让他喝前先吐一回气，喝的时候是吸气，喝后仰头睡一会儿，或者喝后吃一口馍挡一下，这样三四天病人就会适应药的味道了。疗效是在病人保证疗程的前提下才有的，如果病人不能保证疗程，那么我们也无法保证疗效。再好的药，不用到一定的量，也治不好你的病，如果不坚持用药，那么只有继续受病痛的折磨，病人应该有恨病吃药的精神，这样才能治好病。

我还碰到几个舍不得喝药酒的病人，他们买回药后，每天都不按量服用，更不按临界量的一半服用，他们担心喝完后还要买。真是可爱的病人啊！你用药量达不到要求，病好的就慢，还显得药疗效差、慢，使病人失去继续服用的信心和勇气。医生或销售者要劝说病人，一定要按量喝，特别是找到临界量后，按临界量的一半左右服用，效果最佳，病好得最快！

治病跟农民治庄家地里的病虫是一样的道理。庄稼生病或者有虫子吃庄稼，农民就买药治病或虫子，卖农药的让你每桶水倒两瓶盖农药，而你为了省钱，只倒了一瓶盖，或更少，病、虫是治不了的，庄稼的收成也会不好。因为你哄庄稼，那么庄稼也会惩罚你。治病只有按量服用才能有效，否则钱花了，病也治不好，身体也越来越差。除了以上两种情况外，还有一种情况：服用药酒后的病情比服用前的病情还严重。有的病人由于疼痛，忍受不住，从而停药，说用药病情加重，不敢再服用。这时医生和销售人员也要劝他们继续服用，并且告诉他们：用药后比用药前加重也是好转反应，有这种反应是好事，病才能好得快。如果喝很多都没有反应是治不好病的。病情加重现象一般3-7天便会消失，这时离病好也就不远了。

第五关：巩固关

很多病人服用一段时间后，感觉疼痛、麻木等病症消失了，认为病好了，就不愿再服用了。这时，医生或销售人员应向病人说明：病表面上是好了，但仍要喝1-2个疗程巩固一下，彻底清理病灶，来提高机体免疾能力，来防止疾病的复发。如果因为没有彻底的清理病灶而是疾病复发，那么钱是白花了，甚至病情会恢复到服用药酒前的状态。再治还要花二次钱，受二次罪，有可能比前一次还难治，不如多喝1-2个疗程彻底治愈，只有让病人的病彻底治愈，痹通药酒的影响力才会更大，更让人们佩服它，信任它。

以上几点是我接触到四知堂痹通药酒后，在销售时与病人、医生交流后的心得体会，希望对病人、医生和销售人员有所帮助。我相信作为优质品牌的四知堂痹通药酒，在医术精湛的名医的推广下，在公司宣传精英的宣传帮扶下，在全国销售人员大力推介下，定能使痹通药酒誉漫华夏，实现周总“天下无疼痛”的愿望。

四知堂药业安徽省利辛县负责人 李进